1. 研究目的与意义
2001年12月11日中国加入WTO的零售业壁垒解禁后，家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花等外资零售巨头纷纷登陆中国，内资零售企业面临严峻挑战。
据有关部门的统计数据显示，2004年到2005年，中国已有150多家大型连锁超市倒闭。
而面对2014年传统的电商元年，电商在飞速发展的同时给实体零售带来极大的冲击。
2. 研究内容和预期目标
本文首先写零售商的盈利模式的理论概括和研究综述，其次写零售商的盈利模式的典型类型，具体分析各个盈利模式，再次写零售商盈利模式的案例分析，最后写对本文的总结。
本文通过对零售商的盈利模式如何使零售商获利的详细分析，拟解决的关键问题是厘清零售商通过什么获利、各个盈利模式的区别、哪种零售商该选择哪种盈利模式。
本文通过以下六个部分进行论述：第一部分是绪论，简述研究背景、研究意义、研究内容和框架及论文创新点；第二部分是理论基础与文献综述，概括相关概念定义、近年来的文献研究综述；第三部分是零售商的盈利模式理论研究，分析其盈利模式的要素、构成和类型；第四部分是零售商的盈利模式分类与比较分析，详述进销差价、通道费、返点、类金融、柜台租赁等盈利模式如何使零售商获利，对比分析其差异以及论证通道费模式的合理性；第五部分运用沃尔玛、家乐福、国美苏宁等典型案例对第四部分的盈利模式作出具体应用的说明；最后一部分总结本文，对零售商选取何种盈利模式提出建议及指出本文研究的不足之处。
3. 国内外研究现状
关于盈利模式分类的研究，吴红光（2010）以国美、苏宁占用供应商资金为例，提出了零售商以应付账款、预收账款和应付票据等方式占用供应商资金的类金融模式；李铁源（2012）认为国内外零售业盈利模式的实现形式有购销差价、进场费、类金融和返点四种模式；韩晓晨、张发景、童雷（2013）认为国内外零售业的利润来源差异在于进销差价、通道费和类金融这三方面的比重不同；王一卉（2013）将盈利模式分为以进销差价为主的沃尔玛模式、以收取通道费为主的家乐福模式和在两者优势基础上发展的大润发模式；匡俞全（2013）从运载体角度分析了百货店模式、沃尔玛模式、家乐福模式、国美苏宁模式、租赁出让模式等五种盈利模式。
关于盈利模式的讨论，通道费存在的合理性问题成为学界争论焦点。以Sudhir(2006)为代表的#8220;效率促进论#8221;，认为收取通道费提高了整个产业链的运作效率；以Marx（2007）为代表的#8220;市场势力论#8221;减弱了零售商之间或供应商之间的竞争；李骏阳（2009）通过代数模型分析通道费存在的原因和作用，从交易成本的角度研究通道费的合理性；孙国臣（2012）通过对零售商收取通道费的福利效应分析，认为零售商收取一定的通道费是合理的。
关于零售商盈利模式形成机理及适用条件的分析，张强（2007）指出，由于不同盈利模式需要的条件和基础差异，企业在选择其他盈利模式时要依据自身规模和发展阶段选择；刘向东、王庚、李子文（2015）基于需求不确定性的零供博弈假设下的均衡分析，运用代数计算模型归纳得出零售商是否选择通道费模式取决于其市场势力的强弱、运营能力的高低和需求不确定性的大小的结论。
4. 计划与进度安排
1、2022-12-01-2022-12-31：完成开题报告；
2、2022-01-03-2022-04-16：撰写、提交论文初稿、中期检查；
3、2022-04-23-2022-04-30：修改论文并提交修改稿（二稿）；
5. 参考文献
[1] 吴红光.我国本土零售商的盈利模式与规模扩张--以苏宁、国美为例[J].博士论坛_经济新视野，2010(4).
[2] 李铁源.零售企业盈利模式演化机理与创新策略研究[D].大连：东北财经大学，2012.
[3] 韩晓晨，张发景，童雷.零售企业盈利模式[J].经济与管理，2013(6). [4] 王一卉.基于中国零售市场比较的大型综合超市典型盈利模式分析[J].商贸流通，2013(35).
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