1. 研究目的与意义
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌。诞生于 1992年的蓝月亮，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。多年来，坚持“以科技造产品”、“以创新促升级”、“以匠心做服务”，为消费者提供全套家居清洁解决方案。蓝月亮品牌在引导消费的同时, 也不忘把企业发展与社会责任相结合, 将公益事业提升到战略的高度。然而在蓝月亮年报中可以看到其近几年的营收、毛利、市场占有率均呈现下跌趋势，品牌价值也被外界的投资者质疑，近几年，由于众多日化品牌不断，涉及新领域、推出新产品，市场竞争日益激烈，而蓝月亮品牌在营销策略上的问题也逐渐显现，其发展遇到瓶颈期，需要寻求突破的方法。
因此，在此背景下，以蓝月亮营销策略研究为论文题目进行分析，通过查阅资料，对蓝月亮对营销方式和策略进行深入分析，并分析在当今竞争对手品牌众多对情况下，蓝月亮的优势和劣势，并指出蓝月亮营销策略中所存在的问题，并提出相应的营销策略。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1、蓝月亮的营销策略和借鉴意义；
2、蓝月亮的发展现状及趋势，实施要点尤其是难点和存在的问题；
3. 国内外研究现状（文献综述）
在当今市场经济发展的过程中，市场之间的竞争逐渐体现为品牌之间的竞争。对于一个企业而言，增强品牌意识，增强用户忠诚度，通过产品差异来影响消费者的选择逐渐成为营销市场的主要手段。在全球化竞争的背景下，品牌营销成为了很多企业和营销人员提升品牌生命力和影响力的重要手段。
蓝月亮，国内洗衣液市场上的领军品牌。诞生于1992年的蓝月亮，是国内目前领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭衣物护理解决方案提供商。多年来，坚持“以科技造产品”、“以创新促升级”、“以匠心做服务”，为消费者提供全套家居衣物护理解决方案。蓝月亮品牌在引导消费的同时, 也不忘将企业的发展与社会的责任相结合, 将公益事业提升到战略的高度。然而,从蓝月亮年报中可以看到其近几年的营收、毛利、市场占有率均呈现下跌趋势，品牌价值也被外界的投资者质疑，近几年，由于众多日化品牌不断，涉及新领域、推出新产品，市场竞争日益激烈，而蓝月亮品牌在营销策略上的问题也逐渐显现，其发展遇到瓶颈期，需要寻求突破的方法。
（Bajpai D，2007）表示如今，在全球范围内洗衣液的使用已经十分普遍，因为它们可以自动计量到洗衣机中，赋予柔软性、抗静电性、织物弹性、对眼睛和皮肤温和，并在水中表现出良好的分散性。不同类别的原材料是表面活性剂、漂白剂、酶，它们去除表面或纺织品上的污垢、污渍，给衣物带来了令人愉悦的触感和气味。表面活性剂的性能使其适合衣物的清洗，而近年来多年液体洗涤剂的使用逐渐增加，如今液体洗涤剂的使用等于甚至超过固体洗涤剂的使用。
4. 研究方案
通过借鉴蓝月亮品牌成功的理论成果和实践经验，本文调研发现国内外衣护行业的发展现状和蓝月亮品牌现如今存在问题，分析并提出相关的措施。
研究方法：主要通过基于SWOT理论分析和国内外衣护行业大环境实证等研究方法，首先分析蓝月亮品牌的成功营销策略，提炼品牌经营多年，成功的营销经验和品牌优势并加以借鉴。接着结合蓝月亮品牌的SWOT分析法，并且总结针对当今时代品牌出现劣势，所抓住或错失的机会，以及潜在的威胁进行深入分析，提出合理有效的决策建议。全方面研究分析蓝月亮品牌的营销策略。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅国内外洗衣液营销现状和蓝月亮品牌营销策略等相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
