跨文化交际能力对国际商务谈判 的影响开题报告

 2023-08-29 09:32:02

1. 研究目的与意义

随着经济全球化的不断发展，国际贸易活动变得越来越频繁，促使国际商务谈判活动的频率明显增加。但是在实际的国际商务谈判过程中，因为谈判主体在语言、习俗、文化、思维等方面存在相应差异，所以会在谈判中出现相应的文化障碍。为了促进世界经济融合的不断深入，就需要采用有效的应对措施，以对国际商务谈判中出现的文化障碍进行规避，从而使跨国贸易获得双赢。很多学者已针对国际商务谈判中跨文化交际问题展开过分析和讨论，一再体现出跨文化因素在国际商务谈判中不可替代的重要地位。谢绛文认为商务谈判就是买卖双方为了更好的完成交易而进行的活动，或是为了有效解决买卖双方之间存在的争端，同时获取各自经济利益的一种方法和手段。同时跨国商务谈判具有蕴含较强政治性，将国际商法当作原则，将平等互利当做原则三大特点。在国际商务谈判活动中跨文化障碍可以由多个方面得到体现，并且会对商务谈判造成相应影响，如文化交流、价值理念、习俗差异等，这都会对商务谈判的成功与否产生影响。唐诗和吴荣兰指出跨文化交际中存在的障碍主要表现为语言与非语言、风俗习惯、文化价值观念、思维方式这四个方面的冲突。针对文化差异问题提出灵活运用商务语言以及非语言策略，培养文化差异敏感性以及了解并尊重价值观念差异。Yanfang HOU指出非语言交际是人类交际中不可缺少的一部分。由于跨文化交际中非语言知识的有限性，国际商务谈判中存在非语言的误解和滥用。因此，深入研究非言语语言在国际商务谈判中的应用，对提高商务谈判的效率和效度具有重要意义。

参考文献：Jing QIN. Pragmatic Failures in Cross-Cultural Business Negotiation Interpreting and Countermeasures[J]. Cross-Cultural Communication, 2017, 13(4) : 37-40.Hall E T. (1976). Beyond Culture. New York: Doubleday .Hall E T. (2000). Context and meaning. Intercultural communication: A reader 9: 34-43.Jean Claude Usunier. (2019). Guidelines for effective intercultural business negotiations. Strategic HR Review, 18(5): 199-203.Jing QIN. (2017). Pragmatic Failures in Cross-Cultural Business Negotiation Interpreting and Countermeasures. Cross-Cultural Communication, 2017, 13(4): 37-40.Victor DANCIU (2010). The Impact of the Culture on the International Negotiations: An Analysis Based on Contextual Comparisons, Theoretical and Applied Economics. 8(549)Yanfang HOU. (2017). The Nonverbal Language in Cross-Cultural Communication and Its Application in International Business Negotiation. Cross-Cultural Communication, 13(5) :34-37.戴君娜. 国际商务谈判中存在的问题及应对策略研究.科技经济导刊，2020，（24）：178-179何然.情绪在国际商务谈判中的应用：情感计算视角.中国商论.2020年14期橹.国际商务谈判的秘诀.企业管理,1989，(01):40.司延安.文化差异视角下国际商务谈判的策略选择、影响与对策.湖北经济学院学报（人文社会科学版），2021，（02）：39-42.唐诗, 吴荣兰. 国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略.中外企业家,2019，(20):146-148.王璟. 对跨文化商业谈判中非语言交流的分析.对外经济贸易大学,2000.王首艺. 跨文化语用学视角下中美商务谈判社会语用失误研究.吉林大学,2019.张斐瑞. 国际商务谈判综合竞争力对外贸企业出口绩效的影响研究.对外经济贸易大学,2017.赵月枝.跨文化传播政治经济研究中的“跨文化”涵义.全球传媒学刊,2019,6(01): 115-134.赵越.高低语境与跨文化交际浅析. 海外英语,2017,(22):201-202.郑志炜.吴荣兰.浅析国际商务谈判中的文化差异与对策.现代营销(经营版).2019年05期

张斐瑞. 国际商务谈判综合竞争力对外贸企业出口绩效的影响研究[D].对外经济贸易大学,2017.

2. 研究内容和问题

基本内容：全球经济化浪潮下，各国贸易往来更为密切，但是在实际的国际商务谈判过程中，因为谈判主体在语言、习俗、文化、思维等方面存在相应差异，因而会在谈判中出现相应的文化障碍。

为了促进世界经济融合的不断深入，就需要采用有效的应对措施，以对国际商务谈判中出现的文化障碍进行规避，从而使跨国贸易获得双赢。

很对学者已针对国际商务谈判中跨文化交际对谈判结果的影响以及应采取的策略展开过分析和讨论，一再体现了跨文化交际因素在国际商务谈判中不可替代的重要地位。

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3. 设计方案和技术路线

研究方法：理论研究分析，研读及物性系统理论相关书籍，并了解其内容；利用图书馆及网络资源查找中外文资料，大量收集相关语料，对相关案例进行分析；通过分析得出相关结论。

技术路线：1.利用学校图书馆和网络资源查询搜集相关资料，确定论题方向。

2.阅读及物性系统理论有关书籍，学习相关理论。

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4. 研究的条件和基础

1.对语用学较为感兴趣，并初步掌握课题研究的一般程序和方法。

2. 用图书馆及网络资源查找中外文资料，收集相关语料，归纳总结国际商务谈判中跨文化的影响，研究揭示其中及物性过程的使用情况。

3. 学习吸收前人在跨文化交际分析上的研究成果。

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