商务谈判中文化因素影响的研究开题报告

 2023-08-29 09:32:03

1. 研究目的与意义

当代世界各国经济贸易往来密切，商务谈判已成为各国达成贸易必不可少的一环，而与西方不同国家进行谈判必然是一个十分棘手的问题。因此，如何才能使谈判顺利开展成了不少学者的一大重点研究方向。从以前来看，商务谈判注重经济实力、政治地位、市场潜力等因素，而现代商务谈判逐渐把言语习俗、文化背景、文化冲突等文化因素作为影响谈判的重要因素。在历史发展的长河中，文化是人类社会创造的物质财富和精神财富的总和。尽管在过去，各国之间有着文化交融的时刻，但各国独特的文化随着时代的变迁也一代代地保留下来，这造就了各国文化中价值观，思维方式等方面的巨大差异。不少国内外学者针这种文化的独特性和差异性展开分析和研究，表明理解和处理好文化差异对于成功地开展商务谈判具有不可替代的作用。Peng Luo指出在谈判过程中，谈判双方的观念和行为受到各自民族文化的控制。在思维方式、价值观、群体意识、谈判风格、利益等方面存在较大差异，这些差异在很大程度上影响着整个谈判的过程和结果，是谈判中是首先应该考虑的重要因素。陈振峰认为中西方高低语境文化差异对于商务谈判也有着巨大的影响。他提出高语境文化（High Context，即HC）和低语境文化（Low Context，即LC）在沟通方式的直接程度上的差异是造成沟通障碍的因素, 高语境文化的人们在说话时使用真实表达的语言比较少，而使用隐含的意思比较多，即侧重使用间接的表达方式, 而低语境文化的人们多用语言本身表达意思，很少含有隐含意思，即侧重使用直接的表达方式。因此, 国际商务谈判者不仅要了解己方的语境文化, 还需了解对方的语境文化。杜麟指出面对文化差异，应学会尊重对方文化，理解多种思维方式,突破固有思维模式,提升谈判者个人的文化素养,提高个人心理学知识水平和跨文化敏感性此外还要通过主动了解对方文化合理运用沟通技巧，并通过换位思考克服沟通障碍，确保合作得以长效开展，从而取得最终的胜利成果。本文旨在从霍尔的文化语境理论和思维方式等影响商务谈判的文化因素分析，研究文化差异是如何影响商务谈判展开的，针对此情况进一步提出解决这一问题的措施。

参考文献：

[1]Minyue Liu Concerning the Influence of Cultural Differences on International Business Negotiation [J] Economic Management Journal,2020

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2. 研究内容和问题

基本内容：当代世界各国经济贸易往来密切，商务谈判已成为各国达成贸易必不可少的一环，而与西方不同国家进行谈判必然是一个十分棘手的问题。因此，如何才能使谈判顺利开展成了不少学者的一大重点研究方向。从以前来看，商务谈判注重经济实力、政治地位、市场潜力等因素，而现代商务谈判逐渐把言语习俗、文化背景、文化冲突等文化因素作为影响谈判的重要因素。在历史发展的长河中，文化是人类社会创造的物质财富和精神财富的总和。尽管在过去，各国之间有着文化交融的时刻，但各国独特的文化随着时代的变迁也一代代地保留下来，这造就了各国文化中价值观，思维方式等方面的巨大差异。不少国内外学者针这种文化的独特性和差异性展开分析和研究，表明理解和处理好文化差异对于成功地开展商务谈判具有不可替代的作用。本文旨在从霍尔的文化语境理论和思维方式等影响商务谈判的文化因素分析，研究文化差异是如何影响商务谈判展开的，针对此情况进一步提出解决这一问题的措施。

预计解决的难题：针对霍尔的文化语境理论，思维方式等文化因素进行分析，进一步提出有效进行谈判的方法，促进各国更好地进行商务往来。

3. 设计方案和技术路线

研究方法：理论研究分析，研读高低语境相关书籍，并了解其内容；利用图书馆及网络资源查找中外文资料，大量收集相关语料，结合各种文献资料和目前的研究成果，综合分析不同文化因素对于商务谈判的影响。

技术路线：

1. 整理相关素材，充分收集分析参阅的资料，归纳相关数据分析方法和思路；

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4. 研究的条件和基础

1. 基本掌握了课题研究的一般程序与方法，对于自己的研究课题，有着较为清晰的认识；

2. 大学期间学习过英语语言学的相关知识，词汇量和篇章理解能力达到一定水平；

3. 大量阅读相关资料，包括图书馆里的书籍、期刊、杂志，指导老师提供的材料以及网络上搜集到的相关资料；

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